OpenAI accorde des remises de 20 à 40 % pour reprendre des clients à Anthropic
Rippling et Replit ont déplacé une partie de leurs dépenses vers OpenAI, mais Anthropic a retrouvé la première place sur OpenRouter après le lancement de Claude Opus 5.5.
OpenAI propose à ses clients entreprise des remises sur ses modèles allant de 20 à 30 %, certains obtenant jusqu'à 40 %, ainsi que des crédits gratuits et un accompagnement technique, afin de leur prendre des dépenses à Anthropic, rapporte The Information le 24 octobre 2026.
Chez Rippling, les modèles d'Anthropic assuraient 57 % du travail de codage des ingénieurs en mai 2026, contre 16 % pour ceux d'OpenAI. La tendance s'est inversée : OpenAI atteint désormais 52 % et Anthropic 18 %. Le PDG de Rippling, Parker Conrad, explique avoir choisi les modèles OpenAI, moins chers, pour réduire les coûts.
Replit a de son côté transféré l'essentiel de ses dépenses d'IA d'Anthropic vers OpenAI ces derniers mois. Selon une personne proche du dossier, le contrat, d'une valeur de plus de 100 millions de dollars par an, inclut une remise supérieure à 30 %. Replit comptait rester chez Anthropic, mais a opté pour OpenAI après qu'Anthropic a exigé un engagement de dépenses plus élevé pour prolonger ses remises existantes. Le changement de modèles a demandé quelques heures de modifications de code et quelques jours pour être appliqué au produit.
Un avantage commercial qui reste disputé
DataCamp affirme s'être vu proposer une remise de 40 % sur les modèles utilisés pour le développement interne, à condition d'employer Codex plutôt que des outils concurrents comme Claude Code ou OpenCode. La société négocie pour étendre cette remise aux modèles OpenAI intégrés aux applications qu'elle vend. Son PDG, Jonathan Cornelissen, anticipe une baisse des coûts totaux de 80 à 90 %, un chiffre qui reflète l'écart de prix de base autant que la remise elle-même.
Sur OpenRouter, OpenAI avait dépassé Anthropic il y a environ un mois comme fournisseur de modèles le plus utilisé. Anthropic a repris la tête après le lancement de Claude Opus 5.5 fin septembre 2026 ; sur la dernière semaine, l'usage de ses modèles y était environ deux fois supérieur à celui d'OpenAI. Anthropic a déjà accordé des remises à de grands clients, mais cesse de les appliquer lorsque les plafonds d'usage contractuels sont atteints.
En bref
Quelles remises OpenAI propose-t-il aux entreprises ?
Des remises de 20 à 30 % sur les modèles, pouvant atteindre 40 % pour certains clients, avec des crédits gratuits et un accompagnement technique, selon The Information.
Pourquoi Replit a-t-il changé de fournisseur de modèles ?
Replit prévoyait de rester chez Anthropic, mais a choisi OpenAI, dont le contrat de plus de 100 millions de dollars par an comprenait une remise supérieure à 30 %, après qu'Anthropic a demandé un engagement de dépenses plus élevé.
Quel fournisseur est le plus utilisé sur OpenRouter ?
Anthropic a repris la première place après le lancement de Claude Opus 5.5 fin septembre 2026, avec un usage environ deux fois supérieur à celui d'OpenAI sur la dernière semaine.