오픈AI, 기업 고객에 20~40% 할인...앤스로픽과 고객 확보 경쟁

오픈AI가 앤스로픽과의 고객 확보 경쟁에서 기업 고객에게 20~30%의 모델 할인을 제공하고 있으며, 일부 고객에게는 최대 40%까지 할인율을 제시한 것으로 나타났다. 무료 크레딧과 기술 지원도 함께 제공된다고 디 인포메이션이 2026년 10월 24일 보도했다.

인사관리 소프트웨어 기업 리플링에서는 2026년 5월 앤스로픽 모델이 엔지니어 코딩 작업의 57%, 오픈AI 모델이 16%를 처리했으나, 현재는 오픈AI가 52%, 앤스로픽이 18%로 역전됐다. 파커 콘래드 리플링 CEO는 비용 절감을 위해 더 저렴한 오픈AI 모델을 선택했다고 밝혔다.

AI 코딩 플랫폼 리플릿도 최근 몇 달 사이 AI 지출 대부분을 앤스로픽에서 오픈AI로 옮겼다. 연간 1억 달러가 넘는 계약에 30% 이상의 할인이 포함됐다고 한 소식통이 전했다. 리플릿은 앤스로픽과의 계약 연장을 계획했지만, 앤스로픽이 기존 할인 연장을 위해 더 높은 지출 약정을 요구하자 오픈AI를 택했다. 모델 전환에는 몇 시간의 코드 수정과 며칠의 제품 적용 기간이 걸렸다.

데이터캠프의 조너선 코르넬리센 CEO는 내부 제품 개발에 쓰는 모델에 40% 할인을 제안받았으며, 대신 클로드 코드나 오픈코드 같은 경쟁 도구 대신 코덱스를 사용해야 한다는 조건이 붙었다고 말했다. 데이터캠프는 고객에게 판매하는 애플리케이션에 쓰는 오픈AI 모델에도 같은 할인을 적용하기 위해 협상 중이다. 코르넬리센 CEO는 기본 가격 차이와 할인을 합치면 총비용이 80~90% 줄어들 것으로 예상했다.

한편 오픈라우터에서는 약 한 달 전 오픈AI가 가장 많이 쓰이는 모델 제공사로 올라섰으나, 앤스로픽이 지난달 말 클로드 오퍼스 5.5를 출시한 뒤 1위를 되찾았다. 지난주 오픈라우터에서 앤스로픽 모델 사용량은 오픈AI 모델의 약 두 배였다.