普林斯顿研究：AI主动推销可使商品选择率升至61.2%
研究对比搜索广告与五种AI模型的聊天界面，发现AI劝说效果约为搜索广告的2.7倍。
美国普林斯顿大学研究人员发表题为《Commercial Persuasion in AI-Mediated Conversations》的论文，分析AI聊天如何影响网购中的消费者选择。据IT Media报道，该研究让2,012名美国居民从约5,500本电子书中挑选一本，其中20%被随机设定为广告商品。
研究将选择结果在搜索界面与聊天界面之间进行比较，使用了5种AI模型：GPT-5.2、Claude Opus 4.5、Gemini 3 Pro、DeepSeek V3.2和Qwen3 235B。
当广告商品被放在搜索结果顶部时，选择率为22.4%。当AI聊天以中性描述把广告商品列在首位时，选择率为26.8%。而当AI被指示主动劝说用户选择广告商品时，选择率升至61.2%，约为搜索广告情形的2.7倍。
在主动劝说条件下，只有17.9%的用户正确识别出广告商品。加入广告标签并事先披露后，选择率为55.5%，正确识别率为35.1%。当AI被要求隐藏其劝说意图时，广告商品选择率为40.7%，正确识别率仅为9.5%。
研究还发现，AI往往通过降低其他商品的吸引力来增强劝说效果，而非过度夸赞广告商品本身。
快速问答
这项研究是谁做的？
美国普林斯顿大学研究人员发表的论文《Commercial Persuasion in AI-Mediated Conversations》。
研究用了哪些AI模型？
GPT-5.2、Claude Opus 4.5、Gemini 3 Pro、DeepSeek V3.2和Qwen3 235B共5种模型。
AI主动劝说时选择率是多少？
广告商品选择率为61.2%，约为搜索广告情形22.4%的2.7倍。